Продвижение товаров стран Евразийского экономического союза в России требует сотрудничества производителей с торговыми сетями и более активной работы с брендами. К таким выводам пришли эксперты, опрошенные «Российской газетой». По их оценке, узнаваемость продукции из стран объединения остается неравномерной.
По данным опроса финансового маркетплейса «Выберу.ру», 37% россиян покупают товары из стран ЕАЭС еженедельно или раз в две недели, а 23% — раз в месяц. Еще 12% приобретали такую продукцию лишь несколько раз в жизни, 8% никогда ее не покупали. На страну-производителя при выборе товаров редко обращают внимание 19% респондентов.
Чаще всего участники опроса покупали продукцию из Беларуси: за последний год это делали 71%. Армянские товары приобретали 35% респондентов, казахстанские — 19%, киргизские — 11%. Доцент кафедры менеджмента Президентской академии в Санкт-Петербурге Линда Рыжих отметила высокий спрос на продовольствие и товары повседневного спроса. При этом многие промышленные марки из стран ЕАЭС российским покупателям мало известны.
Опрос показал, что молочные продукты из Беларуси знают 74% респондентов, а сладости из Беларуси и Казахстана — 58%. Мясные и овощные консервы из Казахстана и Армении знакомы 46% участников, армянские фрукты, овощи и напитки — 43%. Белорусскую косметику и бытовую химию назвали 37%, товары для дома и ремонта — 21%. Киргизскую одежду и текстиль упомянули 11% опрошенных.
Управляющий партнер BrandLab Александр Еременко заявил, что обратное движение брендов из соседних стран на российский рынок слабее экспорта российских компаний в ЕАЭС. По его словам, белорусские производители добились заметного присутствия благодаря ориентации на российский рынок. Продажи белорусского текстиля в натуральном выражении выросли у Оршанского льнокомбината на 300%, у «Свитанак» — на 90%, у Conte — более чем на 40%. Доля белорусской косметики в российском масс-маркете, по оценке эксперта, составляет от 5% до 10%.
Среди препятствий продвижению 21% опрошенных назвали недостаток информации о надежных производителях, а 8% выразили сомнения в качестве товаров. Покупатели продукции из ЕАЭС чаще всего находят ее в супермаркетах — так ответили 36% респондентов. Маркетплейсы выбрали 33%, рынки и ярмарки — 15%, специализированные магазины — 9%.
Рыжих предложила развивать сотрудничество производителей с российскими торговыми сетями, в том числе создавать их собственные торговые марки. Среди других возможных инструментов она назвала общие бренды вроде «Сделано в ЕАЭС», цифровые сертификаты качества и совместные выставочные площадки. Еременко добавил, что для формирования бренда необходимы рекламные вложения, работа с федеральной розницей и последовательное продвижение. Маркетплейсы позволяют проверить спрос перед выходом на более широкую дистрибуцию.